第1723章 魔导广播(四)

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“妮基塔,你应该还记得,四年前远东刚建国的时候,我们为了筹集建设经费发行了一批五年期国债,分为蓝券和绿券两类,对机构发行的绿券,年息高达6%,对私人发行的蓝券,年息也有5%之高。”罗兰的语调略显沉重。

“这我当然记得,回头看起来债息的确很高,不过当时也是没办法,毕竟国家刚建立,政权不稳固,内忧外患一大堆,债息不高也没人买呀。”妮基塔同情的说。

“与后来发行的低息国债相比,第一期国债明显更受债权人青睐,财政部几次试图回购债券,要么被债权人拒绝,要么开出的贴现价格太高,总是谈不拢,这批国债还有一年半就到期了,到期后统一结算,连本带利要付给债权人一大笔钱,虽说我们的财政还是很宽裕的,不差这笔钱,但是考虑到今年发行的国债年息只有4%,对比高达6%的首批国债,扎哈尔和财政部的家伙们难免感到肉痛,觉得被债权人算计了。”

“话可不能这么说!”妮基塔的角色立刻转移到灯塔银行——远东政府债权人——那一边,“这6%的绿券国债,可是扎哈尔那个死胖子亲手敲定的,当初他还引以为荣呢,再三声称这个债息已经很低了,仿佛自己居功甚伟,现在怎么就变脸了!”

“此一时彼一时嘛,环境变了人心也会变,况且提前收回首批国债,的确可以帮我们节省一大笔债息开支。”

“可是债权人也不傻,你凭什么说服人家放弃一部分利息收益,提前卖出债券?”妮基塔追问。

“这就说到你的收音机了。”罗兰笑得有点坏,“我刚才查看了一下收音机的订购名单,发现订购者与我们的债权人高度重合,这些阔佬想要收音机而不得不长期排队,我们则想回购他们持有的债券而不可得,既然双方各有所需,何不……嗯哼,你懂的。”

“啊呀呀!你这个奸诈的家伙,果然暴露出贪婪的真面目啦!”妮基塔指着罗兰咯咯娇笑,“我猜到了!你想让我给那些求购收音机的债权人写信,建议他们不用现金——而是以债券贴现的方式——订购收音机,如果对方同意这个条件,我就承诺优先发货,这样一来既可卖出收音机,顺带还能回购债券,可谓两全其美对不对?”

“亲爱的妮基塔,你真聪明!”罗兰冲她竖起大拇指。

“道理我都懂,可我还是想不通,明明只是一个很简单的问题,你为什么要搞得这么复杂!”妮基塔微微皱眉,“既然我们的魔导收音机供不应求,完全可以采用拍卖的方式确定订单优先级,谁出价更高就先给谁发货,这不比你的国债换购方案更简单,而且更有利可图?”

罗兰笑着摇头:“虽说咱们的目的都是赚钱,但是采用的方式不同,收到的效果也不一样。打个比方,某天原本万里晴空,临到傍晚时突然下起暴雨,雨势越来越大,也不知会下到什么时候,街上行人大多没有预备雨具,若想及时回家,只有两个选择——要么花费1个银塔勒乘坐覆篷出租马车,要么花费5个铜塔勒去商店买一把雨伞。”

“我想多数人会选择买伞。”妮基塔插了一句。

“没错,来买雨伞的人很多,商店老板觉得这是一个好机会,经过一番思考,他决定临时提价,平时售价5个铜塔勒一把的雨伞,今天卖1个银塔勒一把,这很合理对不对?”罗兰故意问。

“合理个鬼啊!这种坐地起价的奸商最无耻了!”妮基塔很自然地代入到雨中行人的角色,禁不住义愤填膺。

“但是你想想,行人不买伞就只能选择租马车回家,还是要支付一个银币的车费,而且在暴雨倾盆的街头,出租马车也特别稀少,想坐车也得等很久,与其如此就不如花双倍价钱买一把伞。”

“话是这么说……”妮基塔面色阴晴不定,“经过冷静的思考,最后我不得不承认买伞是最合理的选择,但是被迫卖伞是一回事,对那个乘人之危加价卖伞的奸商肯定也会留下非常恶劣的印象,假如将来某天对方走了霉运,有求于我,我非但不会出手帮忙,说不定还会幸灾乐祸呢。”

罗兰笑了,“你看,这就是关键所在了,很多时候我们的确会迫于理性约束,做出对自己最有利的选择,比如下雨天被迫购买高价雨伞,比如强忍着愤怒向绑匪支付赎金,但是这并不等于我们的情感完全服从理性的支配,在理性的边界之外,当我们被迫接受一笔使我们感受到屈辱的交易,我们的心中总会埋下仇恨的种子,而当时机到来,也将毫不犹豫地报复对方!可是请换个角度想想看,那位高价卖伞的商店老板有错吗?如果有错,他又错在哪里?”

妮基塔被罗兰的问题引发兴趣,咬着嘴唇思索了片刻,缓缓说:“下雨天这个特殊环境,迫使人们增加对雨伞的需求,商店老板提高雨伞售价完全符合市场规律,从一个理性人的角度来讲这种做法无可指摘,然而人性并非只有理性这一面,正如你刚才所说,情感也在交易过程中发挥着微妙的作用,而商店老板的错误就在于忽视了顾客的情感,为此他将蒙受唯利是图的骂名,而这代价远比他通过雨伞涨价获得的收益多的多……说来也怪,一个人从理性出发,最终反而会做出不合理的决策。”

叹了口气,她接着说:“现在我知道自己错了,拍卖优先发货权并不是一个好主意,有人可能舍得花钱购买优先权,但是也会因此对我产生恶感,败坏我的声誉;相比之下,国债换购魔导收音机的做法虽然也是为了牟利,但是并不那么赤裸,吃相显得更好看一些,况且债权人持有债券也要承担风险,毕竟还有一年半才到期,万一在此期间帝国东征,债券价格必然暴跌,现在出手换购魔导收音机,未尝不是一个好选择。”

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